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华致酒行 反向订制,突破发展瓶颈

项目背景
华致酒行,中国最早的全国酒类连锁品牌,近五年被多家同行超越,受困于上游紧缩下游不畅。背后是产品结构失衡、销售模式透支退化。在这个背景下,2018年与我们走到了一起,进行年度产品战略咨询合作。

 

项目推动
提出“名酒品牌渠道反向订制,远攻近交”的产品发展战略,降低对茅五依赖,优化产品结构创新开发新品,为华致酒行突破发展瓶颈赋能。

2019年1月29日,华致酒行作为中国酒业流通领域第一股,成功在主板上市,华致酒行再次成为行业焦点。

成果

  • 2017年,华致洒行营收20亿。

  • 2018年1月,中合信咨询与华致酒行展开品牌咨询服务,为华致酒行制定反向定制、远攻近交的发展战略,当年开发五粮液反向定制酒,华致酒行营收27.21亿。

  • 2019年,中合信咨询与华致酒行展开荷花品牌咨询服务,华致酒行营收37.38亿。

  • 2020年,公司为华致酒行开发茅台文化酒、汾酒等,华致酒行营收49.41亿。

  • 2021年,开发五粮液高端精品酒、钓鱼台铁盖,华致酒行营收74.6亿。

  • 2022年,为华致做新行业研究咨询,为发展提供新动力,华致酒行前三季度营收74.8亿。

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