荷花酒业 赋能荷花酒，打造现象级战略品牌

项目背景

国乡·荷花酒，华致酒行总运营的品牌，因清风习习荷花香烟名声鹊起，各种酒厂以荷花酒进行擦边销售。作为第一家与河北中烟合作的国乡·荷花酒，发展受到制约，在这个背景下，华致酒行希望我们为荷花酒的进行产品包装设计。

项目推动

第一阶段我们的核心判断：

如果想赚点快钱，包装无需更换就可以做，顺应荷花热，包装已有一定的独特性，改包装解决不了本质问题。

如果真正想做好，中合信咨询总裁兼首席创新顾问杨惠中先生建议必须先做好两件事：
1、想借清风习习的势擦荷花烟边的企业很多，各种荷花白酒品牌充斥市场鱼龙混杂，所以必须与荷花烟真正捆在一起，形成从荷花烟热到荷花酒热的一脉相承之势。
2、快速拿下荷花在33类的商标，拥有酒类商标权，让哪些擦边的产品无路可走。这样，荷花既能真正乘上白酒行业酱香热的东风，更要把握住未来从品类竞争到品牌竞争的必然发展阶段时，做到未战先胜。

华致酒行采纳了我们的建议，经过近一年努力与河北中烟、荷花酒业在河北雄安成立荷花酒合资公司，与荷花烟真正的牢牢捆在一起。同时，完成荷花酒在33类的注册，把荷花酒品牌做起来的时机成熟。

第二阶段我们的核心判断：

1、战略上，荷花酒的产品包装和荷花烟保持一致，仅就内在品质和外在感知进行价值升级，包装风格保持三年不变，夯实与荷花烟是一家的品牌印象。

2、产品定价，不走中低端路线，与荷花烟的档次保持一致，切准次高端及以上价格段，发挥华致酒行和中烟专卖系统的渠道优势快速拓展市场。

3、品牌上，既要借荷花烟的势，乘酱香的势，又要做到和而不同，有自己的品牌价值和文化，同时与其它酒品牌区隔出自己的品牌领地。

我们的策略：

◆ 战略定位和而不同
战略上，站在文化自信、品质自信的视野抓住酱香风口，树立百亿荷花梦目标。结合产品口感较其它酱酒更加柔和的特点，根据荷花的秉性，提出荷花酒和而不同的战略定位，和的是来自茅台镇核心产区的经典好酱酒，不同的是口感更加柔和，容易入口，让更多人快速接受荷花酱酒，更容易转化想尝试酱香酒的消费者。

◆ 品牌文化和而不同
提出和而不同的品牌文化，和而不同是孔子提出来的，是民族文化核心，品牌文化连动民族文化，荷花盛开，和而不同，站在东方文化的制高点，与消费者心智形成共振。

◆ 产地价值和而不同
基于荷花酒厂坐落在距离茅台不到1公里之处的一片三面环山之地，此处更有利于酿酒微生物群富集迭代，是源自“茅台镇核心产区中的窖地”特色小产区。

◆ 原料优选、酿造工艺、产品体验和而不同
以海拨500米以上的当地红樱子糯高梁，恪守大曲坤沙12987酿造工艺，并开创性的勾调出沁人心脾、口感更加柔和的经典酱香。喝起来更轻松，初喝不冲，既传承酱香经典又顺应消费趋势，荷花酒口感沁和，酱香和而不同。站在消费者体验的角度突出荷花品牌与众不同的产品价值。

荷花酒从一个产品包装需求开始，但作为华致酒行的年度战略合作伙伴，中合信咨询团队站在为客户负责的立场，从本质出发提供商业判断与竞争洞察，进行系统性的价值构建出招，在和而不同的定位、百亿荷花梦的战略目标下，形成造势招商，全国布局，实现增量，成长为中国酒业的一个现象级产品品牌，今天，荷花酒销售已实现从1亿到10多亿的飞跃。